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肉毒素观察 | 解析江苏吴中,一家传统药企的医美野心
[ 浏览点击:466] [ 发布时间:2023-08-16 ] 字体:[ ] [ 返回 ]

当下药企跨界医美早已成为常态,江苏吴中也是其中一员。作为在医药领域深耕近30年的药企,公司希望围绕“医药+医美”再出发。

虽然公司核心医美产品目前还没有获批上市,但其战略布局非常清晰。

关注这家“老牌劲旅”医美动向,或许是对整个行业未来发展走向的一次很好观测。


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01 聚焦注射轻医美,锚定高端市场



这家成立于1994年,原本只是纺织厂的企业,历经多次转型。2020 年,在资本市场对医美概念极为追逐的情况下,其提出了 “医药+医美”双轮驱动的发展模式。

截至目前,江苏吴中已搭建医美事业部、吴中美学、吴中美学(香港)业务等多个运营平台,并且通过 “代理+自研”,逐步完成多品类的布局。


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资料来源:财通证券

那么,他又希望如何掘金医美市场呢?

首先,江苏吴中更聚焦于注射类轻医美。

这一点,上图已经充分诠释。也不难理解,毕竟注射类项目由于效果明显、操作简便成为众多医美用户的入门级选择。

2021 年非手术类消费占整个医美市场比例51.6%,其中注射类项目占整个医美市场比例 16.6%成为国内医美市场主流。

江苏吴中正是看好注射医美的前景,发力于最“亲民”的注射轻医美,无疑是快速打造市场知名度的一种手段。

其次,瞄准高端市场差异化突围。

例如,在玻尿酸领域里,江苏吴中准备瞄准的是高端市场,其目的是打造出差异化布局。公司引进的Humedix的玻尿酸HARA,是Humedix的人气产品艾莉薇的迭代新品,使用最新交联技术,降解周期更长,在市场定位方面为轻奢精致款。

也不奇怪,对于注射医美领域里,玻尿酸市场早已经是红海一片,据了解,已经国内获批的玻尿酸针剂约60款。

举个例子:仅玻尿酸皮肤填充剂一个品类,爱美客就推出了多达5款产品,全面涵盖从低端到高端的整个市场。相较之下,华熙生物和昊海生科则各有三款产品,主要以中低端市场为主。

江苏吴中切入的并不早,似乎唯有高端市场还有一定喘息空间,有望摆脱入门产品的低价无序竞争。


02 蓝海产品先行,形成卡位布局



从时间维度来讲,产品要分先后。

目前,江苏吴中在注射类医美领域进度领先的三大核心产品,包括AestheFill童颜针、自研胶原蛋白(重组III型人胶原蛋白)等。

AestheFill童颜针预计2023年下半在国内实现上市销售,也是在其三款核心产品审批进度最快的一个。


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从几大核心产品来看,我们还能发现一个逻辑:蓝海产品先行,形成卡位布局。

童颜针市场的需求不用多说。自2021年4月,国内首款“童颜针”艾维岚正式获批之后,“童颜针”的热度一直是行业内关注的焦点。

与此同时,当前国内童颜针竞争格局相当良好。截至目前,在合规市场领域,我国仅有艾维岚、濡白天使获Ⅲ类医疗器械证书。很显然,蓝海市场掘金的成功率会更大。

实际上,这也是公司重点布局胶原蛋白领域的核心逻辑。一方面,胶原蛋白市场有着极大的需求;另一方面,因为量产难的问题,胶原蛋白市场竞争格局非常良好。国内布局胶原蛋白敷料的厂商主要包括巨子生物、创尔生物、锦波生物等,据财通证券研究院统计显示,目前获 NMPA 三类医疗器械认证的胶原蛋白注射剂仅6款。

在这一背景下,江苏吴中通过上游产业链切入的方式,布局胶原蛋白最核心的环节。2022年10月,江苏吴中从美国G公司引进具有三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术。

据了解G公司从事重组胶原蛋白的研究已经超过5年,掌握重组人胶原蛋白合成技术,通过基因工程技术成功表达了具有天然全长的III型胶原蛋白序列,在完整的天然序列基础上形成了三聚体结构。

从研发、生产端布局进展来看,其重组胶原蛋白平台基础已具备,胶原蛋白在医美领域主要用于敷料及注射剂。2022年8月,公司旗下首款品牌“婴芙源”重组胶原蛋白生物修复敷料正式销售。


03 爆款打市场,做全面版图布局


当然,公司布局的也不是完全是竞争格局良好的产品,也有包括自身药物研发、产业化优势布局,比如溶脂针。

目前,国内溶脂针尚处于起步阶段,迈诺威医药、爱美客、复星医药、星魅生物、科笛生物等药企均在进行尝试。

其中,迈诺威医药进展最快,其脱氧胆酸注射液MEI005在国内的Ⅲ期临床试验已经完成,有望成为国内首个获批上市的注射溶脂产品。

而江苏吴中目前的溶脂针尚处于药学研究阶段,距离上市还有很长的距离。届时,竞争格局或许就会变更加激烈。

从这一点来看,江苏吴中或许也是做了一个行业极为常见的一种考量:爆款率先打市场,基于积累的优势不断去做管线扩充布局。

看起来,大部分布局医美的企业,都想要走上这一发展路径。当然了,至于江苏吴中能否成功复制这一路径,还有待观察。


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